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行业观察 > 佛事展会,元芳你怎么看
佛事展会,元芳你怎么看
2014/11/20 22:12 来源:本站 作者:戴进新
     04月,莆田工艺美术展,福州佛事展
     05月,深圳佛事展,南京佛事展
     06月,长春佛事展,广州佛事展
     07月,济南佛事展
     08月,北京沉香展,大连佛事展,杭州佛事展
     10月,厦门佛事展
     12月,北京佛事展
     2015年……
 
今年是展会年,铺天盖地的行业展会让人目不暇接;笔者简单统计下,一年下来竟然十几场之多;不能再以疯狂来形容,只能说恐怖了。
上半年行业哀鸿遍野,外部环境的不景气,已经蔓延到行业终端消费,一旦动销下降,而工厂生产销售成本却上升,经营者只能说苦不堪言。而作为现行渠道的补充,展会给行业送来了一丝希望。毕竟,多一个订单,也是雪中送炭;搞不了批发,我搞零售吧;这是不少厂家朋友的真实想法。
一般来说,除了“高大尚”的厦门佛事展会,其它地方展会都会根据“区域性和行业性”做出针对性的选择,比如寮步的沉香展。今年有个很有意思的现象,长江以南新增展会不多,倒是长江以北展会出现井喷潮。归根结底,都是属于“珍惜生命,远离厦门”的范畴。
那这些展会对行业究竟有何影响呢?
它会严重冲击已经本身很脆弱的市级代理体系。作为佛事用品行业产品下行的主力通道,大多以佛具店为主。行业早期,厂家朋友往往采用简单粗犷的营销方式,在市级市场,寻求一个店铺作为代理,在竞争较弱的早期,双方黄金搭档合作无间,属于“蜜月期”。厦门佛事展便藉此时机获得了空前的成功,为厂家和市级经销商穿针引线,某种意义上,每年一次的盛会成了厂家登台亮相的产品发布会。时机的先入,也奠定了作为行业展会NO1的地位。
但是,随着行业生产工艺提升,产能膨胀速度是远远大于市场快速的成长程度。厂家为了销售业绩,必然会把目光投向新兴的佛具用品市场。对于厂家来说,那些年曾是一片没有大通货商的“荒凉之地”。而北方佛事用品展会,从某种意义上,在战略上就形成了厂家开疆拓土新的一轮补充。这将构成对当地大经销商严重的威胁和挑战,甚至是打击。不过,从长期来看,对于整个行业的良性发展,是一大利好。笔者始终认为,业内利用信息不对称,通过垄断的方式,快速获利的方式;对于行业企业的经营并不一定是好事。
以福州展会为例,我们不难发现:许多县级经销商观展,并谋求与厂家的直接合作。以往通过大厂家大品牌与市级大经销商联合的方式将会受到中小型厂家联合县级经销们的对抗。这几年内,这种状况会愈演愈烈;随之造成大品牌与大经销信任度的危机。一些企业见招拆招,分化出多个品牌;而一些大经销担心受到抛弃,另辟蹊径谋求区域品牌;便是此中原因了。
所以,行业孱弱的市级代理体系会愈发挣扎。毕竟,与其它行业不同的是我们行业的市级代理投射产品能力是非常有限的,而厂家会随着市场的发展竞争的激烈,向市级代理商提出更高的要求。一旦不获得信任,更换经销商,甚至直接开设门店;行业里也不是第一次;只是成功者鲜。
厂商与经销商之间的博弈,将会是行业内悄悄进行的一场没有硝烟的战争。而引信,已经被遍地开花的佛事用品展览会彻底点燃了。如果不想双输,厂商就需要拿出更大的智慧,而代理们要确实认清形势,摆正心态,大家一起好好喝一杯清茶,共谋明天了。

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