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电商纵横 > 扒扒中国香行业电商
扒扒中国香行业电商
2015/05/27 10:24 来源:本站 作者:戴生
在说电商之前,我们得聊聊国内香市场的发展,尤其是得先扒扒香港和台湾对国内香市场的影响。
 
香港殖民时期,英佬跟大清的协议是99年的,所以它的地皮跟港人是租赁协议,在经济起来之后,香港地皮做香未免太浪费。又刚好改革东风,伟大的邓小平同志积极推动广东和香港的经济往来,于是纷纷把工厂转移到珠江三角洲,而其中,小冈最为有名。去过小冈的朋友应该知道,它有个小港,直接嘟嘟就跑了,水运是最便宜的。但做的人太多了,于是只能打国内市场,而那时候国内基本上是当时报纸包的那种,80后的农村同学应该都有印象。而台湾和闽南一水相隔,经济往来相对密切,语言又相通,对于制香技术的传播大大有利。而中国改革开放招商引资,各种优惠,作为台湾香行业的朋友,东望太平洋,西望是广阔的大陆市场,两者取舍,是很简单的加减法。

   
简单来说,就是香作为劳动密集型行业,在改革开放的春风里,由代工起家,而随着那场真、善、美去北京静坐,国家对于佛教的态度有了很大转变,于是代工厂开始扩大产能拓展国内市场。这方面做得最为出色的是美真香。之后,国内香业都是两条线,一条出口,东南亚佛国,尤其是马来西亚,一条是国内兴起的香市场。尤其是08年,为何,你懂得,登记在册的寺庙,也就是在佛协备案的,有花名册的寺庙快速增长,具体不方便说明了。这是香行业整体进入快车道的时期。也是08年,青岛有人开始炒沉香。而檀香搭了沉香的顺风车,在傅老师《中国香文化》做理论基础之下,天然香总算是随着经济发展让市场,至少是沿海的市场彻底接受了。

我们都知道,先上车的,有位置,后上车的没位置;甚至上不去车。那后来的香企业怎么办,或者想从事香销售的企业怎么办,毕竟中国改革开放那么多年,贸易背包公司一大把。于是,福建一家企业砸重金做线上生意。因为那时候网络还很少香道,天然香概念。在那种时期,可以出一个牛逼哄哄的香电商,也算是奇葩了。就几个字,有钱,任性,太厉害了。当时的网络上,香属于长尾市场,许多香厂朋友是看不上的。所以那个香商就抓住了机遇,一下就冲上去了。大家可以去留意一下,网络上很多香领域的词条都是出自他们手笔。这家企业在网络普及香文化是做出来很大贡献的。笔者经常装腔作势“教育”一些“电商小朋友”,你们要好好感谢它,今天这碗饭吃得好,别人有很大贡献滴。

   
而这家电商的成功,就引起了另外一个地方批发经销的关注,上海。大家都知道,上海的消费能力高,香也是如此。所以香行业的老板对上海的代理商支持力度最大,简单来说,就是不要命的压货。而上海消费者对新事物的观念是很容易接受的。第二批跟进电商的,就是上海的经销商,而后影响到长三角,主要是江苏一带。这两批电商为后来者竖了大旗,积累了不少经验。于是,第三批看见有钱了就开始冲进来。第三批,分两拨。第一拨是贴牌商,第二拨是香厂。第二波冲得最凶的是香厂。这些香厂以厦门区域为主,江门永春其它地方也有一些,但不多。2014年,根据我们掌握的情报,整个厦门区域冲进天猫的数量不下20家。换句话说,光厦门的香业就为火星叔叔购买恒大奉献了200W。而厦门投入最大的香企业,14年投资金额在200W上下。非常恐怖。
但网络上的蛋糕就是这么大。怎么办,只能打价格战。现在X宝上檀香2014年最流行款的价位应该是39.9元款吧。笔者今年年初,不小心又瞄了一次,已经有一个后进的商家扛起了“29.9”的大旗了。仔细测算了一番,还有空间,今年这款通货价格,想必很有信心击穿“25”了,在中国的香电商的战争中,最不缺乏的就是想象力了。将来如何“开搞”,就只能“师母以呆”了。

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